Boek
Nederlands

Authentiek onderhandelen : over de menselijke kant van onderhandelen : bereik wat je wilt door jezelf te zijn

Mori Taheripour (auteur)
+1
Authentiek onderhandelen : over de menselijke kant van onderhandelen : bereik wat je wilt door jezelf te zijn
×
Authentiek onderhandelen : over de menselijke kant van onderhandelen : bereik wat je wilt door jezelf te zijn Authentiek onderhandelen : over de menselijke kant van onderhandelen : bereik wat je wilt door jezelf te zijn

Authentiek onderhandelen : over de menselijke kant van onderhandelen : bereik wat je wilt door jezelf te zijn

Leer authentiek te zijn in onderhandelingen, zodat je beter weet wat je nodig hebt en het zelfvertrouwen krijgt om daar ook om te vragen

We onderhandelen de hele tijd, met iedereen. We doen niet anders. Of het nu om werk, relaties of opvoeding gaat, in Authentiek onderhandelen leert Mori Taheripour ons dat élke onderhandeling persoonlijk is. Daarom helpt ze je eerst jouw voorkeur

Onderwerp
Onderhandelen
Titel
Authentiek onderhandelen : over de menselijke kant van onderhandelen : bereik wat je wilt door jezelf te zijn
Auteur
Mori Taheripour
Taal
Nederlands
Oorspr. taal
Engels
Oorspr. titel
Bring yourself
Uitgever
Amsterdam: Boekerij, © 2021
286 p.
ISBN
9789022585771 (paperback)

Besprekingen

De insteek van de auteur, universitair docent in Amerika, bij onderhandelen is dat iedereen zichzelf meeneemt en onderhandelen vaak mislukt als je iemand anders probeert te zijn. In het eerste deel wordt dieper ingegaan op patronen die ons in de problemen brengen, onder andere door met wat voor bril we naar onszelf kijken, door de behoefte om aardig gevonden worden, door eerdere pijnlijke ervaringen en door een te gerichte aandacht voor resultaat in plaats van proces en relatie. In het tweede deel ligt het accent op hoe we effectiever kunnen zijn in het onderhandelen. Het gaat onder meer in op vaardigheden en houdingsaspecten als ruimdenkendheid, empathie, aanwezigheid en nieuwsgierigheid. Met deze competenties in het achterhoofd worden vervolgens diverse onderhandelingsproblemen behandeld. De laatste twee hoofdstukken geven zowel een overzicht van alle behandelde principes als een doorkijk in hoe deze principes kunnen helpen in 'het mijnenveld van onze democratie'. Het boek is pretti…Lees verder